了解自己，了解對方，如果你想打開市場，智能鎖的銷售人員需要非常了解消費者的購買習慣。下麵就讓小編給大家（jiā）介紹一下吧。

　　1、外觀

　　外觀是吸引消費者購買智能（néng）鎖的重要因素。在這個互聯網時代（dài），網上購物已經逐（zhú）漸形成了一種三秒鍾購物習慣。如果產品的外觀不能（néng）在3秒內（nèi）吸引到消費者，那麽接下來的銷售過程就會變得更加（jiā）困難，占消（xiāo）費者選擇指（zhǐ）紋鎖的34.2%

　　2、特性

　　盡管行業同質化問題嚴重，但智能指紋鎖的功能（néng）基本相同，但功能的穩定性、可擴展性和安（ān）全（quán）性存（cún）在差距。當采購智能指紋鎖,你應該注（zhù）意了解智能指紋鎖使用半導體指紋（wén）頭(生活),半導體指紋（wén）頭具有（yǒu）識別速度快的特點,識別能力強（qiáng）,仿偽指紋能力高,不可複製和（hé）獨特性,等等,更好的質量。

　　3、價（jià）格

　　為了滿足（zú）消費者對外觀和功能的（de）需求，在（zài）貨比三家之後（hòu），價格將是促使消費者做出選擇的重要因素之一。選擇（zé）性價（jià）比高（gāo）的（de）品牌，結合現場（chǎng）銷售，適（shì）當給予一定的折扣，讓銷售過程更加順暢，這一（yī）項占消（xiāo）費者指（zhǐ）紋鎖的（de）20.3%。

　　4、品牌

　　智能鎖屬於朝（cháo）陽（yáng）新興（xìng）產業。作為物聯網的（de）新（xīn）產品，很多消費者對智能指紋（wén）鎖的認識還比較（jiào）模糊。因此，在消費者心目（mù）中（zhōng），一（yī）個強大的品牌就等（děng）於產品質量的保證。12.9%為（wéi）指紋鎖定的主要因素。

　　5、服務

　　智能鎖具有保障（zhàng）家庭（tíng）安全的特殊性，也是新產品。購物前、使用中、使用後（hòu）可能（néng）會遇到一（yī）些問題，公司可以提供哪些服務成為消費者。